对于第一个问题，设备商朋友给我的解释是：低价策略包括部分设备赠送已成为行业招标的“潜规则”。

    据说目前电信运营商在招标之时，除要求厂商上报竞标单价之外，还需标注可赠送产品数额。

    包括之前移动、联通等在进行GSM设备搬迁时，都会采取部分赠送方式来降低搬迁门槛。这样运营商就可更多地考虑厂商能否支持其未来发展，不会过多被现有价格因素所限制。

    那么厂商在低价招标面前，又是如何保持盈利呢？据悉，对于每次招标，各厂家都会评估是通过长期发展还是通过一次性获标来盈利，这直接决定了企业采取什么样的竞标策略。

    以移动网络招标为例，由于其区域延续性比较明显，一个本地网设备由某家企业提供，后续的扩容、升级一般也是由这个厂商供货。所以在最初的一期招标中厂商大多会采取低价或赠送方式竞标，但后续的网络扩容各厂家都会正常报价，而且都是可盈利的报价。

    第二个问题涉及到相关的法律法规，也是粗略请教了一位法学人士。

    目前我国的《招标法》对招标、投标都有规范，对于低于成本价竞争，《反不正当竞争法》也有涉及。在招标过程中，如果真有不正当价格竞争，企业可以向法院提出诉讼。

    但目前我国真正就招标提出诉讼的厂商是少之又少，这一方面是考虑到诉讼成本、胜诉把握等因素，回到通信业，运营商作为行业垄断优势方，厂商是断不愿也不能和他们撕破脸皮，更别说提出诉讼。

    所以对于招标凡此种种，厂商也只能是私底下发发牢骚罢了。

    昨天，摩托罗拉又被爆在多个招标点实行零价招标。

    这里暂不论传闻背后是否有玄机或其他动机，C网招标日渐白热却已是不争的事实。

    要说华为能在这场“战斗”中拿下多少份额，暂不预测，但我想结果肯定不低。这就是华为的可怕之处：虽然后来却往往能够居上。

    其实从单纯的技术、产品性能来说，几家竞标厂商都有大规模供货的经验，CDMA产品质量也差不了多少。华为的不同或者说优势我认为在于两点。

    一是华为希望被证明的欲望最强烈。

    华为这几年在海外CDMA市场做的是风生水起，但因为早前战略布局失误，与国内CDMA市场基本绝缘。这也成为华为的一块心病。

    华为CDMA产品线总裁赵明就曾经跟我说，他们在和海外客户谈判时，经常会被问到一个问题：“你们既然CDMA做的这么好，为什么在国内份额却很少呢？”这让华为很尴尬。

    如果在国内CDMA市场发展更好些，华为海外市场应该会比现在走得更远。

    二是华为不是一个上市公司。

    关于华为为何不上市有很多猜测。如任正非军事化的领导、狼性文化，包括华为可能有半军方性质等等。

    这里不再揣测任正非的心思。不过华为这样一个企业如果上市，资本市场应该是很高兴的。

    但上市后的华为在更加规范之后，能否有现在的灵活机制和应变能力就很难说了。

    还是以竞标为例，上市企业都有一套规范的流程，太低的价格会影响公司的财报业绩，所以董事会都会谨慎权衡。就算特事特办，从上报、评议、决定到执行决策也需要一段时间，往往会错过最佳竞争时机。这也是华为的机会所在。

    其实除了此次C网招标，华为此前对小灵通的介入以及海外市场的拓展，基本都是打了低价牌。在后续的TD二期建网设备招标上，华为是否会故伎重演，不是没有可能。

   两个同事拿到的手机都是熊猫TD988。说实话，有些意外。

   虽然在中国移动TD终端二期招标中，熊猫TD988拿到了3500部的份额，但受关注度并不高。一是和19万部的招标总数以及中兴等中标数额相比，3500部真不算多；另外，这款手机目前在TD展示厅很少能见到，用户印象方面自然要失分不少。

   在2G时代，熊猫也曾做过手机，一度也做得不错。但随着易美的没落，熊猫手机无论是从市场占有率还是品牌美誉度上都受到了很大影响。如果不是因为TD，熊猫手机现在已经成为一闪而过的历史记忆。

   这次友好用户招募原则是什么，我不知道。不过从前面两位同事的特点来看，都是全球通用户，在网时间较长、每月话费较高，可以归为“中高端”用户一列。

   这类用户平日对手机品牌、质量我相信还是很看重的，让他们通过熊猫T988来了解、体验TD，我觉得不是一个好的主意。

   熊猫这款TD手机之前我也稍微体验了下，总体感觉还是有些粗糙。最近出现的“TD熊猫门”事件，虽然是个例，但也说明这款手机质量上还是有提升空间的。

   中国移动这些年来的发展足以说明，这是一个有着优秀市场营销意识的企业。“TD熊猫门”的出现，我认为可能还是目前TD终端供货有些紧张。

   奥运期间，中国移动除向奥组委提供10万部TD终端之外，还另需提供4万部TD电视手机。供货周期应该说相当的紧。尤其是TD手机电视，中国移动从6月底正式决定招标到7月底交货，短短一月时间，终端厂商要完成研发、生产，难度的确非常大。更为关键的是，手机厂商量产的前提是必须有足够的备料，一个月的时间要完成备料采购基本不大可能，企业只能依靠存料进行生产。这也是很多厂商最后不得不分批交货的原因。

   说到这，刚有同事跟我说，中国移动已经在北京的七个营业厅为友好用户提供TD手机质量检测和免费换机服务，希望这一举措能够亡羊补牢。

这个是E1（东1馆），广场够大

基站天线在蓝天衬托下还挺诗意

    因为要开通信展的缘故，上周去了趟新国展。

    新国展地处顺义，算来应该是六环以外了。但很意外的是，这里的TD信号却是相当不错。

    从中国移动此前公布的TD网络覆盖图来看，TD在顺义的覆盖应该说还是有限的。不知新展馆的TD信号是中国移动特意铺设的，还是因为顺义奥运水上公园TD信号可以覆盖这里的缘故。

    新展馆面积很大，据说是原来静安庄老国展的三倍。偌大的展馆单是绕着走一圈都是件费体力的事，所以我也只是在东西场馆看了看。在这些地方，室外的TD信号基本是满格，场馆内也在三格左右。

    临走时，在E馆不远处发现了一个小型基站天线（下图）。回来咨询了几个运营商朋友，也都没看出是GSM、CMDA还是TD的。虽然我有些一厢情愿地认为是TD天线，但朋友告诉我TD基站天线体积一般较大，估计不是。

    不管是不是了，TD能在通信展馆有如此好的覆盖，是在通信展上成功展示的基础。因为和历届相比，2008年的通信展，一定是运营商展示3G业务的舞台。特别是TD。

    作为一名通信媒体从业者，虽不能像电视主持人那样用激情解说见证奥运时刻，也无暇如志愿者用参与奥运诠释“我是明星”，但所幸奥运终究离不开通信，奥运情怀也算得以慰籍。

    既然是奥运和通信，话题自然离不开奥运通信保障。

    所谓奥运通信，我们最常想到的恐怕就是对奥运场馆通信、调度等的规划和保障。想想奥运期间比赛场地高密度的用户、突发性的密集通话以及各方工作人员的通信调度，种种繁杂通信都容不得半点差错，这背后该有着怎样细致、巨大的人员和设备支持！

    不过和上述通信保障相比，最近我在地铁里又发现了另类通信保障形式——大幅TD租机广告。这些广告的所有者是中国移动，在地铁通道里很是惹眼。

    从移动的角度来看，这些广告当然是为了借助奥运推广TD，但另一角度来看，借助TD更高的带宽、更多的业务为用户提供更精彩服务，何尝不是另一形式的奥运通信保障。

    向所有为保障奥运通信而忙碌工作的人们致敬！

    之前也曾有朋友说要买数据上网卡，但却犹豫再三，最后来一句：还是等着买TD上网卡吧。

    这些生活细节，虽然琐碎，却反映出一个有意思的现象：通信终端的消费状态已经和目前的楼市有些类似，不知不觉进入观望期。不同在于，楼市何时见底无法预测，3G牌照发放却是可期。

    说到这里，可能有人会说了，知道3G、TD这些专业名词的人毕竟是少数，更多的普通用户哪里了解。这是事实，但不可否认的是，随着TD广告的出现，移动宽带的概念已经逐步进入大众意识中，3G很快会在更广的用户市场发生效应。

    3G效应越大，意味着2G手机市场所受冲击也将越大。

    从目前国内手机市场局势来看，C网正处于交接状态，联通无心运营，电信还未能完全接管。从今年3月份电信业正式重组到奥运结束前的半年时间，C网发展将基本处于停滞状态，终端厂商推出新款手机的积极性当然也高不起来。

    作为国内最大的手机分销商，中邮普泰日前就已明确表示将降低对公司2008年手机销量的预期。

    从一些手机分销商的反馈来看，目前国外手机巨头包括国内企业对于生产2G、2.5G手机的积极性已经不高，市场上行货新品的推出速度正在放缓。

    这一趋势和工业和信息化部最新统计数据不谋而合。今年1～6月，我国手机产量为29522.9万部，比去年同期的26905.8万部增长了9.7%，但增长速度却远低于2007年28.8%。

    起因源于一个记者的提问，主题是关于奥运期间TD手机电视进展情况，奚部长给出了如下回答。

    “实际上3G手机电视有两种形态，第一种形态，利用通信方式，它可以点播，用多媒体或流媒体方式向老百姓提供视听节目。可以告诉大家，中移动对这种形态的视听节目实际上做了很多努力和开发，包含利用流媒体向老百姓提供视听节目的内容。第二种形态，利用广播方式，就像收看电视方式的形态。这到目前为止，我国正在制定国家标准，还没有最后确定。当然，我们有一个行业标准，是由广电总局颁布的行标，但国标正在紧锣密鼓地制定中。尽管如此，为了满足奥运需求，我们在奥运期间也会采用一些特殊的手段，做一些试验，向部分用户推荐或者提供这方面的业务。我再重申一下，只是试验而已。在我国真正的大规模推广，应该等到国家标准制定以后。”

    这句话我理解有几层含义。

    第一，流媒体方式的电视节目点播也是TD手机电视业务的一种，广播方式并非独一无二。

    第二，TD广播式手机电视业务采取何种技术进行规模商用将在国标确定之后。

    第三，目前CMMB虽然和TD有合作接触，但只是试验性质，不会大规模商用。

    这样看来，TD与CMMB的合作也许只是一个权宜之计，奥运之后工信部的政策天平会倾向于谁，真的不好说。

    但这招是否真的灵验呢？（注：GSM手机才有IMEI号，CDMA手机ESN序列号各厂商之间叫法有所不同，在此不予讨论，但理由同下。）

    IMEI号对于手机就如身份证对于中国居民，是惟一的身份识别号码，这个号码由GSM协会颁发给相关手机厂商。大概流程是：手机厂商针对某一款手机向GSM组织递交申请（需缴纳一定费用），在通过认证后即可获得一个惟一的IMEI号，这个号码也随即录入GSM协会的IMEI数据库里。

    GSM协会规定，只要是合法企业，都具备申请IMEI号的资格。在他们眼里，是没有正规机和山寨机之分的。这意味着，通过IMEI号码验证彻底消灭“山寨机”在理论上是行不通的。

    当然，要说目前这种情况下，有多少山寨机厂商会主动向GSM协会申请IMEI号，也是自己骗自己。一方面，这个申请需要一段过程，还要交纳一定费用，时间和金钱的双重付出，对于唯利是图的山寨机行业来说，代价太高。

    在这种情况下，实现IMEI号码验证的确可以重创山寨机。但具体实行起来恐怕就没有说得这么容易。

    假设一下，政府如果强制运营商进行IMEI号码身份认证，虽然保护了正规手机用户的利益，减少了手机被偷的机率，但在目前山寨机用户规模相对较大的中国，肯定会出现和巴基斯坦类似的情况：锁住一部手机的IMEI号，上千甚至上万个山寨机将同时无法使用。

    对于运营商来说，不管用户使用什么手机，都是它的客户，保护少数用户权益而招来更多用户投诉或反对的事情，运营商是没有积极性去做的。政府方面，如果“好心办坏事”，甚至不利于社会和谐，这种“好心”也只能暂且放一放。

    而且从全球来看，目前很多欧洲国家之所以可以实现IMEI号码认证，一是当地人口规模相对较小，更重要的原因是这些国家运营商大部分采取定制手机的方式，可以有效防止不合法手机的市场流通。

    随着3G的到来和国内运营商定制意愿的强化，将来我国实行IMEI号码验证也不是没有可能的事情。但目前来看，这不是打击山寨机的一个好办法，短期内相信也不会进入政府决策部门的议案里。

    在这十大成员中，中国移动是惟一的电信运营商，也是TD产业联盟目前惟一的运营商成员。它的加入对于TD的意义，不言自明。这里不再多说。

    中国邮电器材公司的出现，可以用“意料之外，情理之中”来形容。自TD终端二期招标以来，中国移动就不断强化TD社会销售渠道的意愿。作为目前国内最大的手机渠道代理商，中国邮电器材的加入，大有舍我其谁的意味。

    联发科也要特别提及。自去年9月联发科宣布并购ADI手机芯片业务以来，使得原本被认为最为成熟和稳定的TD芯片供应组合“大唐+ADI”横生变数，也引来部分业内人士的担忧。

    不过在过去一年里，大唐/联发科用自己的努力不断兑现其“保证TD产业链稳定”的诺言：在中国移动前两轮TD终端招标中，大唐/联发科组合的产品成为采用最为广泛的芯片方案；此前5月底的科博会上，其最新发布支持2.8Mbps TD-HSDPA的Laguna芯片平台，让TD芯片技术又往前迈出了重要的一步。这样的努力逐渐打消了业内最初的疑虑，6月初，TD产业联盟秘书长杨骅在时隔近一年后，第一次向媒体公开承认了联发科在TD产业中的地位。

    闻泰，这个名字听起来还有些陌生，但这家企业目前已经成为国内数一数二的手机设计公司。目前在TD上，正和展讯进行合作。

    前一段时间，凯明倒闭了，不过巧的是，这次新加入的杰脉通信却和凯明有着深厚渊源：其创办者是原凯明COO李军，员工中也有部分来自于凯明。目前他们主要专注于TD小基站的研发，以解决TD室内网络覆盖问题。

    走了一个凯明，来了一个杰脉通信，谁又能说这不是一个好的结果呢。

    10个新成员的加入，除了让TD产业联盟成员数增加到58家之外，更大的意义是丰富和完善了联盟的产业结构。而产业结构的完善，才是TD真正市场化的基础。

    祝福TD！

   
    这倒让我想起了TD。

    大概一个月前，TD也不声不响地在央视做起了广告。同样很短，同样有些不知所云，同样是以奥运为发展契机，同样都在传递一个信号：我来了。

    PS：刚刚在网上查了查，才知道从7月8日起至残奥会结束期间，上述CMMB广告（30秒或15秒版）将在央视第一、二、五、七套等频道播出，高清频道计划在13号开始播出。

    看来今天中午看的是15秒的广告版本，12：30作为央视的黄金时段，适当压缩长度也正常。希望30秒的版本能让观众看明白这是一个有关CMMB的手机电视广告，呵呵。